Erfolgreich vermitteln mit der IN-KONTAKT-Methode®
Modulbeschreibung
Um nachhaltige Integration auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten zu erreichen, ist professionelle Akquisition, untermauert von einem umfassenden, attraktiven Dienstleistungsangebot zum Nutzen aller Beteiligten unabdingbar.
Professionelle Akquisition unter dieser Zielsetzung dient nicht nur der kurzfristigen Vermittlung, sondern zielt zudem auf den Aufbau langfristig wirksamer Kooperationsbeziehungen zu Betrieben.
Der Handlungskompetenz der akquirierenden Person kommt dabei große Bedeutung zu. Im angebotenen 2-tägigen praxisorientierten Basis-Seminar können die Teilnehmenden ihre bisherigen Akquisitionsstrategien reflektieren, austauschen, sowie ihr Handlungsrepertoire anhand erprobter, erfolgreicher und kreativer Methoden erweitern. Dabei liegt der Fokus auf den zentralen Aspekten kontaktfördernder Kommunikation mit der IN-KONTAKT-Methode®.
Das Seminar ist handlungsorientiert und wird passgenau zugeschnitten, indem die unterschiedlichen Zielgruppen, die Rollen und Funktionen der Teilnehmenden, die Rahmenbedingungen, sowie die individuellen Vorkenntnisse, Kompetenzen und Lernvorhaben berücksichtigt werden
Seminarzeiten und Kosten
Die Fortbildung findet an 2 Tagen statt:
Zielsetzung
- Die Teilnehmenden verfügen über ein zielführendes Repertoire professioneller Vorgehensweisen bei der Akquisition
- erweitern Ihre Handlungskompetenz und Ihre Sicherheit beim Kontaktaufbau zu Personalentscheider*innen
- steigern Ihr Erfolgspotential bei der Akquisition von Arbeits- und Praktikumsplätzen, sowie bei der Akquisition von Arbeits- und Praktikumsplätzen, sowie betrieblichen Kooperationspartnern
Die Schwerpunkte dieses praxisnahen Intensiv-Seminars liegen auf Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine:
- Haltungen, Strategien und Vorgehensweisen
- Kontaktfördernde, vertrauensbildende Kommunikationsformen und Gesprächstechniken
- Zielorientierte Gesprächsführung in Akquisitionsgesprächen
Erarbeitet werden diese Schwerpunkte mit einer Auswahl aus den Themen:
- Strategien, Vorgehensweisen und die Knackpunkte für den Erfolg
- Die IN-KONTAKT-Methode®: Haltung, Strategien, Handwerkszeug
- Erwartungen von Personalentscheidern an professionelle Dienstleitung
- Wege der Kontaktanbahnung und -aufnahme
- Telefonisch (Kalt-)akquisegespräche authentisch und individuell führen
- Erfolgreiche Gesprächstechniken (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden; Fragetechniken entsprechend der Gesprächsphase u.a.m.)
- Treffende Argumente – Die 2 x 6 Ebenen von Nutzen für Betriebe
- Stärken und Einschränkungen der Bewerberinnen und deren wirksame Präsentation im Betrieb
- Attraktive Darstellung der angebotenen Dienstleistung
- Auffinden von, und Ideen für Nischenarbeitsplätze
- Kontaktfördernde Kommunikation, Wahrnehmung und situatives Gespür
- Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung
- individuelle Themenaspekte der Teilnehmer*innen
Weitere, detailliertere Informationen entnehmen Sie bitte der Kursbeschreibung.
Schulungsort
INCLUSION.Cube
input inklusiv gGmbH
c/o Inclusion.Cube
Zielstattstraße 9
81379 München
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Sollten Sie weitere Fragen haben, können Sie diese stellen an:
Marina Bradl
Telefon: 089 541 999 670
E-Mail: bildungscampus@input-inklusiv.de